伸縮門行業(yè)的發(fā)展有三條重要的命脈是什么？
上傳日期：2020-09-10
命脈一：產(chǎn)品創(chuàng)新“顯活力”
有這么一句話：只有不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活力，產(chǎn)品創(chuàng)新，就是伸縮門企業(yè)目前發(fā)展的最重要命脈之一。而目前的現(xiàn)狀是，很多伸縮門企業(yè)卻習慣于跟風、出仿品、抄外型，很少注重自身產(chǎn)品的設(shè)計和細節(jié)的創(chuàng)新，他們認為，產(chǎn)品創(chuàng)新的成本太高，投入研發(fā)資金和精力，好不容易開發(fā)一款新品，如果賣得不好,很大程度上成本收不回來;而賣得好可能很快被其它廠家模仿跟進，等于給別人做了嫁衣。正是這樣的想法，使得市場上消費者見到的伸縮門如出一轍，買誰不買誰區(qū)別不到。而我們知道，伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，簡單的模仿已沒有什么出路，因為這樣只會導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，進入激烈價格競爭的惡性循環(huán)，企業(yè)不但賺不到什么錢，還可能沒能生存下去。只要是企業(yè)，就需要獲取更大的利潤空間，想要自己的企業(yè)賺錢，就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就算原來的產(chǎn)品做得再好，隨著人工、運輸?shù)雀鞣N成本的不斷上升，利潤總會面臨不斷下降的危險。
伸縮門企業(yè)應(yīng)注重實施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略，即根據(jù)市場需求變化規(guī)律有意識地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，不斷注入產(chǎn)品“新鮮血液”，使得企業(yè)成長曲線呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。實力強的企業(yè)可以從產(chǎn)品整體上進行創(chuàng)新，實力較弱的企業(yè)可以從產(chǎn)品的局部上進行創(chuàng)新；實力強的企業(yè)可以針對更多細分市場研發(fā)不同需求的新產(chǎn)品，實力較弱的企業(yè)可以只針對一兩個細分市場研發(fā) 1-2款新產(chǎn)品。
直銷型企業(yè)的核心競爭能力是打造管理一支穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力、有團隊精神的直銷團隊。然而一旦直銷團隊缺乏團隊精神時，業(yè)務(wù)人員的價值觀只趨向于金錢。當業(yè)務(wù)人員缺乏了與公司一致的共同目標，很容易出現(xiàn)個人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使公司核心競爭力嚴重下降，甚至無法生存。
代理經(jīng)銷型企業(yè)的核心競爭能力是對渠道系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過渠道的管理將廠家、代理商與經(jīng)銷商、客戶之間關(guān)系變成“三贏”，實現(xiàn)渠道增值。在這一點上，國內(nèi)的聯(lián)想電腦堪稱“世界級”。聯(lián)想成功的根本原因就在于它能夠把這個核心競爭能力融入公司行為之中，一直融到每位員工具體行為這個基礎(chǔ)的層面上，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復制。反觀伸縮門行業(yè)，以佛山地區(qū)為主的多數(shù)廠家目前大多采用代理經(jīng)銷型模式,北京等北部地區(qū)的一些廠家采用直銷型為主。直銷與代理經(jīng)銷兩種模式各有優(yōu)缺點，沒有絕對的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是廠家能否像PC行業(yè)的聯(lián)想和戴爾一樣將銷售模式的核心競爭能力融入公司行為之中。
同時，伸縮門新品的銷售直接決定渠道的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。誰是高檔客戶？伸縮門品牌應(yīng)該去哪里尋找選擇新的營銷渠道模式？例如與工程公司進行合作，開辟出第二“戰(zhàn)場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。
在短期的發(fā)展進程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。只要有實力的伸縮門企業(yè)在這一階段，抓住機會，通過有效的營銷手段實現(xiàn)企業(yè)快速增長，必定會為未來整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢。
近幾年來，中國伸縮門行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)紛紛簽約明星代言，邀請功夫明星代言似乎成為伸縮門品牌打造的殺手锏，事實上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。如散打王柳海龍代言金建星、吳京代言榮高、何家勁代言金鴻星等等，伸縮門行業(yè)代言成為各伸縮門品牌開疆拓土的重要核心手段。明星代言幫助很多伸縮門企業(yè)快速實現(xiàn)了品牌形象的建立和市場營銷擴張，是企業(yè)快速走向品牌發(fā)展的有效手段之一。
同時，伸縮門企業(yè)也在各類媒體上進行廣告推廣，紅門、建星、華龍鼎等企業(yè)在央視進行了宣傳推廣，而更多的企業(yè)則選擇更適合伸縮門這類非大眾產(chǎn)品、目標群體針對性強，傳播性價比高的伸縮門網(wǎng)絡(luò)專業(yè)媒體。
有這么一句話：只有不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，才能永葆企業(yè)青春活力，產(chǎn)品創(chuàng)新，就是伸縮門企業(yè)目前發(fā)展的最重要命脈之一。而目前的現(xiàn)狀是，很多伸縮門企業(yè)卻習慣于跟風、出仿品、抄外型，很少注重自身產(chǎn)品的設(shè)計和細節(jié)的創(chuàng)新，他們認為，產(chǎn)品創(chuàng)新的成本太高，投入研發(fā)資金和精力，好不容易開發(fā)一款新品，如果賣得不好,很大程度上成本收不回來;而賣得好可能很快被其它廠家模仿跟進，等于給別人做了嫁衣。正是這樣的想法，使得市場上消費者見到的伸縮門如出一轍，買誰不買誰區(qū)別不到。而我們知道，伸縮門行業(yè)發(fā)展到今天，簡單的模仿已沒有什么出路，因為這樣只會導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，進入激烈價格競爭的惡性循環(huán)，企業(yè)不但賺不到什么錢，還可能沒能生存下去。只要是企業(yè)，就需要獲取更大的利潤空間，想要自己的企業(yè)賺錢，就要靠產(chǎn)品創(chuàng)新。沒有創(chuàng)新，就算原來的產(chǎn)品做得再好，隨著人工、運輸?shù)雀鞣N成本的不斷上升，利潤總會面臨不斷下降的危險。
伸縮門企業(yè)應(yīng)注重實施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略，即根據(jù)市場需求變化規(guī)律有意識地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，不斷注入產(chǎn)品“新鮮血液”，使得企業(yè)成長曲線呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。實力強的企業(yè)可以從產(chǎn)品整體上進行創(chuàng)新，實力較弱的企業(yè)可以從產(chǎn)品的局部上進行創(chuàng)新；實力強的企業(yè)可以針對更多細分市場研發(fā)不同需求的新產(chǎn)品，實力較弱的企業(yè)可以只針對一兩個細分市場研發(fā) 1-2款新產(chǎn)品。
命脈二：渠道創(chuàng)新“求發(fā)展”
直銷型企業(yè)的核心競爭能力是打造管理一支穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力、有團隊精神的直銷團隊。然而一旦直銷團隊缺乏團隊精神時，業(yè)務(wù)人員的價值觀只趨向于金錢。當業(yè)務(wù)人員缺乏了與公司一致的共同目標，很容易出現(xiàn)個人利益高于一切的現(xiàn)象，其危害可使公司核心競爭力嚴重下降，甚至無法生存。
代理經(jīng)銷型企業(yè)的核心競爭能力是對渠道系統(tǒng)增值能力的把握，也就是通過渠道的管理將廠家、代理商與經(jīng)銷商、客戶之間關(guān)系變成“三贏”，實現(xiàn)渠道增值。在這一點上，國內(nèi)的聯(lián)想電腦堪稱“世界級”。聯(lián)想成功的根本原因就在于它能夠把這個核心競爭能力融入公司行為之中，一直融到每位員工具體行為這個基礎(chǔ)的層面上，這就使得其它公司即使知道它們的模式，也無法模仿與復制。反觀伸縮門行業(yè)，以佛山地區(qū)為主的多數(shù)廠家目前大多采用代理經(jīng)銷型模式,北京等北部地區(qū)的一些廠家采用直銷型為主。直銷與代理經(jīng)銷兩種模式各有優(yōu)缺點，沒有絕對的優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是廠家能否像PC行業(yè)的聯(lián)想和戴爾一樣將銷售模式的核心競爭能力融入公司行為之中。
同時，伸縮門新品的銷售直接決定渠道的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。誰是高檔客戶？伸縮門品牌應(yīng)該去哪里尋找選擇新的營銷渠道模式？例如與工程公司進行合作，開辟出第二“戰(zhàn)場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。
命脈三：品牌創(chuàng)新“做名氣”
在短期的發(fā)展進程中，這種群龍無首的格局還無法被打破。只要有實力的伸縮門企業(yè)在這一階段，抓住機會，通過有效的營銷手段實現(xiàn)企業(yè)快速增長，必定會為未來整體的行業(yè)洗牌打下優(yōu)勢。
近幾年來，中國伸縮門行業(yè)具有影響力的品牌企業(yè)紛紛簽約明星代言，邀請功夫明星代言似乎成為伸縮門品牌打造的殺手锏，事實上很多企業(yè)也正是緣于此而取得成功。如散打王柳海龍代言金建星、吳京代言榮高、何家勁代言金鴻星等等，伸縮門行業(yè)代言成為各伸縮門品牌開疆拓土的重要核心手段。明星代言幫助很多伸縮門企業(yè)快速實現(xiàn)了品牌形象的建立和市場營銷擴張，是企業(yè)快速走向品牌發(fā)展的有效手段之一。
同時，伸縮門企業(yè)也在各類媒體上進行廣告推廣，紅門、建星、華龍鼎等企業(yè)在央視進行了宣傳推廣，而更多的企業(yè)則選擇更適合伸縮門這類非大眾產(chǎn)品、目標群體針對性強，傳播性價比高的伸縮門網(wǎng)絡(luò)專業(yè)媒體。
